4S店为什么希望你分期买车？分期买车为什么比全款优惠更大

4S店为什么喜欢你分期买车，而不让你全款，甚至分期比全款能多便宜2万？

主要是三个原因，

第一个原因是厂家或者4S集团对店里的经营指标的考核，其中有一项就是分期渗透率，这种渗透率考核变态到什么程度呢，一般要求渗透率不低于80%，这你就知道为啥你说你全款的时候销售脸色有点难看了吧，因为他分期卖一台车有分期提成几百块有车辆提成几百块，而全款卖一台车受到的处罚比卖车的提成还高。

第二个原因，分期更容易差异化搞定客户，如果是全款，客户很好对比价格，而分期的话有些客户只看裸车价，不算利息，那有些销售就把裸车价给你做低，月供贵了几十块钱，你很难发现几年后你总还款可能多几千。

第三个原因，4S店分期厂家或者银行给4S店有返佣，尤其是5年那种，一台宝马5系利息高达5-6万，返佣也有2万多，所以4S店宁愿分期多便宜2万卖给你完成一个任务，也不愿意让你全款，你明白了吗？

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